第32章（1/2）

苏小陌已经连着坚持快一个星期的锻炼了。

这让很多人都觉得很惊讶，尤其是李科。在李科的记忆里，苏小陌虽然没有大小姐的娇弱，但总归是对身体之苦没那么接受的。

最开始两天锻炼完，苏小陌整天都嚷嚷着全身痛，说是像被打了一样。

“你不是说安排的女教练带你吗？”看苏小陌是真痛，李科有些不忍，“女教练还这么狠啊？”

“不是教练狠，是我锻炼太少了！”苏小陌很客观地解释，“姐夫给我评估过了，训练强度已经很低了，主要是我没什么基础，所以身体反应会强烈一些。冰生哥也说，持续锻炼，身体适应就好了。”

“会吗？我看你这么痛苦的样子，要不休息一天吧？”

“李科！”苏小陌做出生气的样子来，“你怎么可以说这样的话来消磨我的斗志呢？健身就是一场修行，你要不停地鼓励我，不能让我生出懈怠来半路打了退堂鼓！我一定要好好练，不能让姐夫看扁了我！”

“好吧！”李科无可奈何地妥协，“你是最棒的，你一定可以把身材管理得棒棒的！加油！”

“那是必须的！”

一个星期过去，苏小陌身体的反应没那么强烈了。

换好衣服的苏小陌在教练的指导下做着热身运动。路过的骆冰生看在眼里，朝她数起大拇指。

“小陌，不错哦！”

因为健身的原因，苏小陌几乎天天和骆冰生、季风待在一起，彼此变得熟络起来，自然也就少了一些客套。

“那是！区区一个健身，怎么可能奈何得了我？再说了，也不看看我教练是谁！’BD’的明星教练唉！是吧，教练？”

教练看一眼苏小陌，给她比了一个赞。苏小陌停下来调整呼吸。

“冰生哥，你不上课吗？”

“上啊！看你在训练，就看看你，和你说说话。”

“你快去上课吧，一会儿姐夫该骂你了！”

“哈哈哈，是是是，季总厉害得很！”

“我有那么凶吗？”季风出现在二人身后，“冰生，时间快到了。”

骆冰生和苏小陌对望一眼，苏小陌无奈地摊摊手。骆冰生朝季风夸张地行了个礼，然后招呼苏小陌。

“我去了，好好锻炼！”

“怎么样，小陌？”季风很自然地跟苏小陌聊起来，“身体感觉好多了吧？”

“是的。现在身体还是会有一些反应，但好多了。而且，现在居然开始有点享受这种状态了。”

“她身体素质很好，对动作的掌握很到位！”女教练插话，“所以形体的变化应该会很快。”

“都是教练教得好！”

“好好好，都好！”季风看着二人笑道，“加鸡腿！”

“谢谢季总！”

“谢谢姐夫，双份！”

季风不经意地皱一下眉头。

“李科呢？还是在下面看书吗？”

李科每次都会陪苏小陌来锻炼，但都不到健身房来，而是在下面的咖啡馆坐着看书。

“对的。他就喜欢看书。”

“还是那间咖啡馆？”

“对的，他说正好可以看到咱们健身房。”

“倒是专一！”季风笑笑，“你们练着。”

看季风走远，女教练问苏小陌。

“你一直叫季总姐夫吗？”

“对啊！他不是我夭夭姐男朋友嘛！”

女教练笑着摇摇头。

“咱们开始吧。”

李科拿着书在咖啡馆临窗的位置认真地看着，桌上的绿茶杯里茶水已经见底。

突然，有人往他的茶杯里添起热水来。李科以为是服务员，伸出手去叩着桌面表示感谢。

“哟，这么认真呢！”

李科抬头，看到季风拿着热水壶笑看着自己，忙放下书站起来。

“不好意思，风哥！没注意，没注意！”

“没事没事。”季风示意李科坐下，自己在他对面落座，“我正好没事，便下来看看你，找你聊聊天。没打扰你吧？”

“没有没有！”李科将书推向一边，“我也是看看闲书，没事的，风哥。”

季风看了一眼李科看的书，是一本与营销有关的书。

“对营销很感兴趣啊！”

“毕竟我一出身社会就是做的与销售有关的工作，再说，”李科顿了一下，似乎在考虑要不要把心中所想真实地表达出来。见季风一脸真诚地看着自己鼓励地点点头，李科接着说道，“做销售，总归是更能挣钱一些。”

季风点点头。

他不想去做任何评判，毕竟，不同的人，或者同一个人的不同阶段，对挣钱的概念是不一样的。

“以你的能力，挣钱，成就自己的事业，是必然的事。不过是时间早晚罢了。”

李科看着季风没有说话。同样的话，这是第二个人这么说了。第一个人是周总。

“如果我没猜错的话，你应该业绩做得不错吧？”

“还好，过得去。”

“你总是过于自谦。”季风拿过书翻起来，“销售可是一门大学问。我就不擅销售，或者说营销。”

销售，营销，二者之间还是有很大区别的。季风不经意间将销售和营销区别开来，可见他对营销自有见解。

李科一听之下自然明白，季风是在不经意间告诉自己，与其着意于销售，不如好好研究一下营销。

“谢谢风哥。你的’BD’做得这么好，可我几乎看不到你的宣传推广，甚至，”李科指一下“BD”的招牌，“连招牌上都没健身元素的凸显，你可谓是真正的高手啊！”

“诶———”季风摆摆手，“真不擅长，不过是得遇贵人，有人相助罢了。运气好！”

成功者说运气好，多半源于自谦。这样的人心有敬畏，心存感恩。那些总说自己运气差的，往往只看到别人功成名就，却没有去看人家背后的努力，于是自怨自艾，进而愤世嫉俗起来。

运气，都是自己修的。

季风不知道李科会不会理解这一点。看李科含笑不语，季风马上转移话题。

“对了，你做销售，应该去了很多地方吧？”

李科接过季风递过来的书，展一下书封后将书压在肘下。

“去过一些地方。”

“太好了！我一天都在健身房呆着，想要走出去总是没时间。这下好了，你帮我一个忙，去帮我看看我们健身房，然后结合你到过的其他地方谈谈你的感受。这对我们下一步的发展很重要，可以吗？”

“额，”李科虽然去了不少地方，可是要说能给季风多少有参考价值的建议，他还真没把握。看季风一脸真诚地看着自己，李科终于答应下来，“那我就去参观一下风哥的’BD’，学习学习！”

季风高兴地起身。

“来来来，走吧！”

看到李科出现在健身房，还在上课的苏小陌显得很是意外。

“咦，李科，你怎么来了？”

“我请他来给我提提意见。”陪在旁边的季风笑笑，“我带他到处看看。”

“哦……”

苏小陌很不解地看一眼二人，转身继续锻炼去了。季风笑笑带着李科继续参观。

李科边走边看，心里生出越来越多的佩服来。

从苏小陌锻炼回来的各种描述中李科猜到“BD”是以服务高端人群为主的健身房。在李科的观念里，这样的地方不管是装修还是布局，抑或是工作人员的接待，多多少少都会给人一种压迫感，尤其是给购买力偏弱的客群。这样的压迫感会让顾客在接触之后产生一定的心理落差，从而丧失最起码的谈判底气，进而多了一些虚荣心作祟的自尊需求。这样的情况下，弱势客群往往也就失去了评判能力，剩下的就只有选，或者选不起两个选项。

可踏进“BD”的那一刻开始，李科完全没有这样的感觉。简约的装修中透着品质感。虽然李科并不懂健身，但入眼的器械，桌椅，每一样东西都像会说话一样在向来访者自我介绍着价值所在。

高贵自成，却并不高傲。

和装修和格局对应的，是工作人员的状态。从前台人员到教练，每一个人的脸上都是真诚的笑容，每一句问候都是直击内心的温暖，每一次解说都是无可挑剔的专业回答。

李科参观的时候，还有其他几位顾客在教练的陪同下参观场馆。李科看得出，每一位参观者都是身心愉悦的。

这样没有压迫感的品质场馆，每一个来访者———不管最后会不会成为会员，都会是一次愉快的参观。

参观得差不多之后，季风将李科带到了接待区。

接待区有五个参观完的顾客在向教练了解健身方面的事宜。

前台人员为李科倒来一杯温度适中的热茶，李科喝了一口后和季风默契地安静下来听旁边的人交谈。